マーケティングの世界では、戦略がすべてを左右します。競争が激化する中、成功を収めるには、確実に勝利を掴むための準備と判断が必要不可欠。この点において、漫画『キングダム』の王翦将軍が見せる戦略的思考は、マーケティングにも応用できる多くの教訓を含んでいます。今回は、彼の名言や行動をマーケティングに置き換え、勝つための心得を探っていきます。
「私は“絶対に勝つ戦”以外興味はない」
この言葉は、まさにマーケティングの本質を突いています。マーケティングにおいても、リソースをどこに投入するかを見極めるのは極めて重要です。全ての市場に手を広げてリソースを無駄にするのではなく、成功の可能性が高い領域に集中することが鍵です。勝率の低い戦いに参加することは、労力を消耗させるだけでなく、組織全体の士気を削ぐ危険性すらあります。
勝つ戦略を見極めるためのポイント
- ターゲット市場の徹底分析
顧客のニーズや競合他社の動向を深掘りし、自社が勝てる領域を見極めます。 - リソースの最適化
限られた予算や時間を、成功確率の高い施策に集中的に配分します。 - 失敗のリスクを最小化する実験精神
まずは小規模にテストを行い、成功が見えたらスケールアップするアプローチが重要です。
絶対に勝つ戦を選び抜く姿勢は、マーケティングにおける成功への第一歩です。
「よいか」「心ゆくまで」――準備の基準を見直す
王翦が戦場で発したこのセリフの背景には、徹底的な準備への信念があります。彼の勝利は偶然ではなく、戦況を何重にも想定した上での入念な計画から生まれています。マーケティングでも同じことが言えます。キャンペーンを開始する前に十分な準備を行うことで成功確率を飛躍的に高めることができますし、準備が整えば、マーケティング施策の実行時にも迷いがなくなり、結果として良い成果が得られるのです。適切な準備がなされていないキャンペーンは、実行段階で想定外のトラブルに直面する可能性が高く、効果が半減してしまうことも少なくありません。
「一つだけ助かる道をうぬに与えてやろう。 これよりこの私に仕えるのだ。 私を主としてあがめ、忠を誓うならばうぬの私兵も含めて全員命を助けてやろう」 「私は本気で言っている。私の”領内(くに)”は、うぬのような戦の強い男を必要としているのだ。」
王翦のもう一つの特筆すべき点は、敵対する優秀な人材を味方に引き入れる能力です。たとえ敵であっても、その能力を認め、自軍の一員にすることで全体の戦力を底上げします。王翦は、戦場で優れた敵将を見極め、場合によってはその人物を味方に引き入れることで自身の勢力を拡大してきました。
この姿勢は、マーケティングにおけるチームビルディングにも通じます。どんなに優れた戦略でも、それを実行するのは人間です。優秀な人材を集め、彼らの力を最大限に引き出す仕組みを作ることが、マーケティング成功の鍵となります。リーダーとしての資質は、いかに優れた才能を集め、それを一つの力にまとめ上げるかにかかっています。
「下らんな、歴史の重みで国が救われるものではない。上に立つ者共が馬鹿の集団であれば、それだけで国は亡ぶ。」
王翦のこの言葉は、リーダーの資質が組織全体の命運を左右するという現実を端的に表しています。過去の栄光や伝統がどれほど偉大であっても、現状を的確に見極め、適切な判断を下すリーダーがいなければ、組織は崩壊するという厳しい教訓が込められています。これは、企業経営やマーケティングの現場にもそのまま当てはまる真理です。
マーケティングにおけるリーダーの重要性
マーケティングでは、リーダーの意思決定が施策の方向性を大きく左右します。例えば、次のような判断を適切に行えるリーダーが求められます：
- 新しいチャネルへの投資判断
既存の広告手法に固執せず、SNSやインフルエンサーマーケティングといった新しい手法を取り入れるべきタイミングを見極める。 - 顧客ニーズの変化を反映した戦略の変更
顧客の消費行動や関心事が変わってきた場合、キャンペーン内容やターゲット設定を柔軟に調整する。 - チームの方向性を統一する
組織内で異なる意見が出た際に、最適な選択肢を導き出し、全員が納得して実行に移せるように舵を取る。
これらの判断を正確に行うには、データ分析力や市場理解だけでなく、メンバーを引っ張るリーダーシップが不可欠です。
デジタルを提案する広告代理店と古い代理店の違い
王翦の「歴史の重みで国が救われるものではない」という言葉は、マーケティングの現場でも的確に当てはまります。特に、デジタル技術を積極的に活用する広告代理店と、いまだに旧来の手法に固執する古い代理店の違いは、この言葉を体現するような対照的な姿を見せています。
デジタル技術を活用する代理店と古い代理店の違いは、「現状に甘んじるか、未来を見据えるか」という姿勢に集約されます。王翦が指摘したように、歴史や伝統だけに頼る組織は、いずれ衰退します。企業が求めるのは、最新のツールやデータを駆使し、現代のマーケティング環境に即した施策を提案できるパートナーです。
クライアントが求めるのは、広告だけではなく、データに基づいた明確な成果と未来を切り開く力。これからの広告代理店は、まさにデジタル時代に対応できるかどうかが生き残りの分かれ道になるでしょう。
全部現場で言ってみたい
王翦の戦略的な思考と行動力は、マーケティングの世界にもそのまま応用できる普遍的な原則です。「絶対に勝つ戦いを選ぶ」「準備を徹底する」「優秀な仲間を味方に引き入れる」「現状に甘んじず変化を恐れない」。これらを実践することで、どんなに競争が激しい市場でも確実に成功を掴むことができるでしょう。
全部現場で言ってみたいのですよね。あなたがもし試したならば、コメントやDMで教えてください。