ウェブマーケティングにおいて、LP（ランディングページ）をどれだけ工夫しても、「みんな読んでくれる」なんて思い込みは捨てるべきだ。実際、ほとんどの訪問者はLPをしっかり読むことなく、さらっと流し見をするだけだ。そう、LPは「読まれる」ものではなく「見られる」もの。そして、その「見る」という行為ですら、ファーストビューが勝負の場となる。

ファーストビューが持つ圧倒的な重要性

多くのマーケターがLPの細部までこだわり、文章を練り、デザインを作り込む。しかし、訪問者の8割以上はファーストビューでそのLPに価値を感じなければ、その場を離れてしまう。結局、ファーストビューがそのLPの命運を握っていると言っても過言ではない。

なぜLPは読まれないのか？

1. 情報過多の時代だから

現代は膨大な情報が日々流れ込む時代だ。ユーザーは一つ一つの情報に時間を割く余裕がない。ウェブ広告をクリックしたとしても、その先に待っているLPをじっくり読むようなことは稀だ。

2. 時間がないユーザーの心理

ユーザーの多くは、忙しい日常の中でわずかな時間を使ってLPを覗く。その時間はほんの数秒程度。つまり、短い時間で「自分に関係がある」と思わせる工夫が必要だ。

3. 流し見がデフォルト

LPに到達するユーザーは、情報を読むよりも見ることに重きを置く。視覚的に伝わる情報が乏しいLPは、どれだけ内容が優れていてもスルーされてしまう。

見出しを立てて内容を強化しよう

1. 「LP＝広告」であることを認識する

LP（ランディングページ）は、ただの情報ページではなく広告の一部だということを理解しよう。広告の本質は「目に止まる」こと。たとえ広告そのものがクリックされ、LPに到達したとしても、それは次のステップに進むための一歩にすぎない。訪問者にとって、LPが魅力的でなければ次の行動にはつながらない。広告と同様に、LPは「いかにして短時間で心を掴むか」がカギとなる。ターゲットの興味を引き付け、わかりやすく情報を伝えるためのページだと再認識しよう。

2. ファーストビューに伝えたいことを詰め込む

訪問者がLPを見る時間のうち、大半はファーストビューに費やされる。そのため、ファーストビューには訪問者が求める情報をできるだけ詰め込む必要がある。例えば、商品の魅力やサービスの価値、そしてそれを選ぶべき理由。さらに、「どうすれば次のアクションに進むのか」を明示することで、訪問者の迷いを減らすことができる。ファーストビューに情報を詰め込みすぎるとデザインが崩れる恐れもあるが、優先順位を明確にし、一目で要点が伝わるよう調整しよう。

3. ビジュアルで勝負

LPは文章よりもビジュアルが重要だ。理由は簡単で、視覚的な情報は文章よりも直感的に伝わりやすいからだ。例えば、商品の写真やサービスの利用シーンを具体的にイメージさせるイラスト。これにより、訪問者は文章を読む手間なく、「自分にとって必要かどうか」を瞬時に判断できる。ビジュアルは、単なる飾りではなく、訪問者の行動を促すための重要なツールだ。さらに、統一感のあるデザインとブランドカラーを取り入れることで、信頼感を高めることもできる。

4. CTA（行動喚起）を明確にする

CTA（Call to Action）はLPの心臓部だ。訪問者が次に何をすべきかを一目で理解できるようにしよう。「詳しく見る」「無料で試してみる」「今すぐ購入」など、具体的で行動を促す文言をファーストビューに配置するのが鉄則だ。また、CTAボタンはデザイン的にも目立たせることが大切。色やサイズ、配置を工夫し、訪問者が自然とクリックしたくなるように設計しよう。さらに、CTAを目立たせるだけでなく、その行動がもたらすメリットを併記することで、心理的なハードルを下げることも効果的だ。

5. 読まれることを前提にしないコピーライティング

LPの文章は、「読まれる」ことを前提にしない方がよい。なぜなら、多くの訪問者は流し見をするだけだからだ。そのため、コピーライティングのポイントは、見るだけで内容が伝わる形にすることだ。例えば、箇条書きや短いフレーズで要点をまとめたり、強調したい部分を太字にするなど工夫しよう。さらに、訪問者が「これだ」と思うキーワードを盛り込むことで、短い文章でも興味を引き付けることが可能だ。文章のボリュームを減らしつつ、伝えたい情報を凝縮する技術が求められる。

6. ページ内での動線を意識する

ファーストビュー以降も読み進める少数派のために、動線設計をしっかりと整えよう。例えば、スクロールするごとにCTAを適切に配置することで、訪問者がどのタイミングでも行動を起こせるようにする。さらに、視覚的な区切りをつけることで、訪問者が迷わず読み進められるようにすることも重要だ。特に、商品説明やサービス内容を詳しく知りたい訪問者がスムーズに情報にアクセスできるよう、セクションごとに簡潔なタイトルをつけることを心掛けよう。

7. 機能ではなく、価値を伝える

訪問者は、製品やサービスそのものの機能よりも、それを使うことで得られる結果や価値に関心を持つ。例えば、商品説明をする際、「〇〇ができる」という機能紹介にとどまらず、「これを使えば△△が実現する」といった形で具体的な成果を提示しよう。このアプローチは、特に競合が多い市場で大きな差別化につながる。訪問者が「自分にとってこれが必要だ」と感じるためには、その価値を直感的に理解できる表現が必要だ。

8. モバイルユーザーを意識する

現在、LPにアクセスする多くのユーザーがモバイル端末を使用している。このため、スマートフォンでの閲覧時に快適さを感じられるデザインが不可欠だ。例えば、文字サイズを読みやすく調整したり、ボタンを親指で簡単に押せる位置に配置したりする工夫が求められる。また、画像や動画の読み込み速度が遅いと、それだけで離脱される可能性が高まるため、パフォーマンスの最適化も忘れてはならない。

結論：LPの運用は「読む」ではなく「見る」を意識せよ

最終的に、LPは「読んでもらう」ことを前提に作るべきではない。「見る」だけで伝わる内容をファーストビューに集約し、ユーザーのアクションを促す工夫が重要だ。マーケティングは、LPのデザインや文章に時間を費やすよりも、その先の成果につながる戦略に注力すべきである。

LPの本質を理解し、ファーストビューで勝負できるLPを作る。それが結果を出すマーケティングの第一歩だ。